हम सभी ने कमरे के सामने नेता को देखा है, जो एक दर्शक को बहला-फुसला कर, हँसी और आंसू बहाकर लाते हैं और सभी को चुनौती देने, प्रेरित और प्रेरित महसूस करने के लिए छोड़ देते हैं। हालांकि वे अपने क्षेत्रों में विशेषज्ञ हो सकते हैं, लेकिन अकेले विशेषज्ञता उन लोगों को स्पष्ट प्रतिक्रिया नहीं देती है जो वे दूसरों में विकसित करते हैं।
इन जैसे इन्फ्लुएंसरों में एक महत्वपूर्ण गुण होता है: करिश्मा। कुछ इसके साथ पैदा हुए लगते हैं। लेकिन क्या करिश्मा सीखा जा सकता है? क्या उद्देश्यपूर्ण अभ्यास के माध्यम से संभावना विकसित की जा सकती है? यहाँ क्या विज्ञान हमें बताता है कि करिश्मा क्या है और आप इन शक्तिशाली लोगों के कौशल का अपना संस्करण कैसे बना सकते हैं।
करिश्मा क्या है और आपको इसे नकली क्यों नहीं बनाना चाहिए
शोधकर्ताओं ने दशकों से करिश्मा के प्रभावों का अध्ययन किया है, लेकिन कुछ अध्ययनों ने यह बताने का प्रयास किया है कि कौन सी विशिष्ट विशेषताएं लोगों का मतलब है जब वे कहते हैं कि कोई करिश्माई है। एक 2018 के अध्ययन ने इसे दो लक्षणों तक सीमित कर दिया: प्रभाव और मिलनसारता।
इस अध्ययन में शोधकर्ताओं ने भावनात्मक रूप से स्वीकार्य होने के रूप में व्यवहार्यता को परिभाषित किया। जो लोग अक्सर मुस्कुराते हैं, वे कई प्रकार के व्यक्तित्वों के साथ मिलते हैं, और दूसरों को सहज महसूस कराते हैं।
प्रभाव, उन्होंने कहा, एक प्रकार का चुंबकत्व था: एक कमरे में ध्यान आकर्षित करने की क्षमता। एक प्रभावशाली व्यक्ति के नेतृत्व की जिम्मेदारियों को लेने की संभावना है और इसे प्रेरक माना जाता है।
जो लोग करिश्माई हैं वे आमतौर पर इन विशेषताओं को साझा करते हैं:
- वे गर्मजोशी और काबिलियत का अहसास करते हैं।
- उनके पास मजबूत सामाजिक कौशल हैं, जो मौखिक रूप से और नॉनवर दोनों में अच्छी तरह से संचार करते हैं।
- वे अक्सर थोड़ा अपरंपरागत व्यवहार प्रदर्शित करते हैं।
- वे समान हैं।
यहाँ अच्छी खबर है आपको वास्तविक रूप से करिश्माई होने के लिए जीवनभर पार्टी बहिर्मुखी होना पड़ेगा। आप अपने सामाजिक और व्यावसायिक इंटरैक्शन में अधिक करिश्माई बनना सीख सकते हैं, भले ही आप खुद को अजीब, अंतर्मुखी या सादे पुराने शर्मीली के रूप में वर्णित करें।
सामाजिक विज्ञान के विशेषज्ञों का कहना है कि एक कुंजी उन सेटिंग्स के प्रकार का पता लगाने के लिए हो सकती है जिनमें आप सबसे अधिक आराम से हैं। हर कोई भीड़-भाड़ वाली जगहों पर और पार्टियों में गर्म और आकर्षक नहीं हो सकता। यदि आप कुकिंग क्लास या बुकस्टोर कैफे में अपना प्रामाणिक स्व होना बेहतर समझ रहे हैं, तो उन स्थानों को बातचीत के बजाय अपने गो-टू स्पॉट बनाएं।
अपने आप को उन स्थितियों में नकली करने के लिए मजबूर करना जो स्वाभाविक रूप से तनावपूर्ण हैं, संभवत: आपको अधिक पसंद नहीं करेंगे। आप खुद को अशोभनीय मानने के लिए तैयार हो रहे होंगे।
अधिक करिश्माई कैसे हो
कुछ व्यवहार वैज्ञानिकों का कहना है कि करिश्मा को एक निहित विशेषता के रूप में सोचना मिथक है। अपनी उपस्थिति बढ़ाने के लिए, अपनी कथित गर्मजोशी और अपनी संभावना को, इन कौशलों को अपनी संचार शैली में शामिल करें।
अधिक मुस्कान
यह निर्देश समस्याग्रस्त हो सकता है, विशेष रूप से महिलाओं के लिए जिन्हें सार्वजनिक स्थानों पर अजनबियों द्वारा मुस्कुराने के लिए कहा जाता था। लेकिन विज्ञान स्पष्ट है: लोग एक मुस्कान को दृष्टिकोण के निमंत्रण के रूप में पढ़ते हैं।
इसलिए यदि आप चाहते हैं कि लोग आपका स्वागत करें और अपने आस-पास की भावना को महसूस करें, तो खुद को वास्तविक रूप से मुस्कुराने की अनुमति दें - उनमें से एक वास्तव में गर्म मुस्कुराहट है जो आपकी आंखों के समीप क्रिंकल तक पहुंचती है।
लोगों को उनकी खूबसूरत आंखों में देखें
यहां थोड़ा संदर्भ आवश्यक है। ऐसी स्थितियां हैं जिनमें प्रत्यक्ष टकटकी को धमकी के रूप में माना जा सकता है - उदाहरण के लिए, आप एक अंधेरे गली में एक अजनबी से पिछले पर्ची के रूप में आँख से संपर्क करते हैं।
कुल मिलाकर, हालाँकि, किसी को देखने से यह स्पष्ट संदेश जाता है कि आप ध्यान दे रहे हैं।
शोधकर्ताओं ने पाया है कि किसी व्यक्ति को देखने से मस्तिष्क का हिस्सा सीधे तौर पर पुरस्कार और सामाजिक समावेश से जुड़ा होता है।
अध्ययनों में, किसी को देखने से लोगों को आपकी आकर्षक, सक्षम और पसंद करने की संभावना अधिक हो जाती है। यदि आप अपने करिश्मे को बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं, तो प्रत्यक्ष टकटकी आपके निवेश पर बड़ा लाभ देती है।
अपने हाथों को ध्यान में रखें और उन्हें बोलने में मदद करने के लिए उनका उपयोग करें
हाथ के इशारे सिर्फ नासमझ फड़फड़ाते और फड़फड़ाते नहीं हैं। वे सभी अपने आप से, एक अत्यंत प्रभावी संचार रणनीति हैं। वे विशेष रूप से शक्तिशाली होते हैं, जब आप उन विचारों को रेखांकित करते हैं, जिन पर आप संचार कर रहे हैं, को रेखांकित या उजागर करते हैं।
हाथ के इशारे नेत्रहीन लुभावना होते हैं, और जब अर्थ पर जोर देने के लिए उपयोग किया जाता है, तो वे समझ को गहरा करते हैं। वास्तव में, मस्तिष्क के वही हिस्से जो भाषण की व्याख्या करते हैं, हाथ के इशारों के अर्थ को भी संसाधित करते हैं, संभवतः क्योंकि मानव ने शब्दों के साथ विचार व्यक्त करने से बहुत पहले इशारों के साथ संवाद किया हो सकता है।
इसलिए, जब आप किसी मीटिंग में होते हैं - या तो वर्चुअल या इन-पर्सन - यह एक टेबल या डेस्क पर अपने हाथों को खुले में रखने के लिए एक अच्छा विचार है, जो आपको एक संकेत देता है कि आप भरोसेमंद और ईमानदार हैं। और अपने हाथों से जितनी बार संभव हो बात करने दें।
अपनी विषमताओं को अपनाएं
यादों और समान रूप से सेल्फी के युग में, व्यक्तित्व ताज़ा है। यदि आप किसी ऐसी सेटिंग में हैं, जहां पूर्वानुमानित और सुरक्षित छोटी-सी बात पर वापस आना इतना आसान होगा, तो लोगों को आश्चर्यचकित करने वाले प्रश्नों पर विचार करें। सामाजिक विज्ञानी वेनेसा वान एडवर्ड्स ने अपनी पुस्तक "कैप्टिनेट" में, दिलचस्प बातचीत के बारे में पूछे जाने वाले प्रश्नों की सिफारिश की है:
- अभी आप किस व्यक्तिगत जुनून की परियोजना पर काम कर रहे हैं?
- आपके दिन का मुख्य आकर्षण क्या था?
- क्या आपके जीवन में कुछ रोमांचक आ रहा है?
शोधकर्ताओं ने पाया है कि जब लोग एक पूर्वानुमानित पैटर्न की उम्मीद कर रहे होते हैं, तो असामान्य रूप से अचानक दिखाई देने से मस्तिष्क में सीखने और स्मृति केंद्रों को झटका लगता है। फील-गुड केमिकल डोपामाइन जारी किया जाता है, और दो क्रियाएं अनुसरण करती हैं: मस्तिष्क स्मृति में संग्रहित किए जाने वाले उपन्यास के अनुभव को कोड करता है, और इसके इनाम केंद्र आपको उसी के अधिक देखने के लिए प्रेरित करते हैं।
यदि आप चाहते हैं कि लोग आपको याद रखें, तो उन्हें पेचीदा शुरू करना एक अच्छा विचार है।
भेद्यता को गले लगाओ
भेद्यता व्यक्त करना - चाहे वह कुछ शर्मनाक हो या किसी गुप्त चिंता का मालिक हो - लोगों को आपके साथ जुड़ने के लिए अधिक इच्छुक बना सकता है। अपने आप को असुरक्षित बनाने का मतलब यह नहीं है कि जब आप क्षुधावर्ताओं के आने से पहले अपने दिल को बाहर निकालते हैं। इसका अर्थ है कि आप अपने बारे में एक विवरण साझा करने के लिए खुले हैं जो आपकी मानवता को प्रकट करता है।
शोधकर्ताओं ने पाया है कि जब नेता अपनी खामियों को स्वीकार करते हैं, तो यह पूरे समूह में संबंध और करुणा को बढ़ाता है। और लोग ऐसे नेताओं को करिश्माई मानते हैं।
पूरी ईमानदारी से सुनें
लोग अक्सर करिश्मा को लोगों के एक समूह के लिए एक प्रेरक लक्ष्य या दृष्टि संवाद करने की असाधारण क्षमता के रूप में वर्णित करते हैं। लेकिन रोजमर्रा का करिश्मा जरूरी नहीं कि एक तरफ़ा, टॉप-डाउन संचार के बारे में हो। यह दो व्यक्तियों की बातचीत में पूरी तरह से मौजूद और उत्तरदायी होने के बारे में है।
यदि आप चाहते हैं कि लोग आपको याद रखें, तो उन्हें सुनें। वास्तव में सुनें, बिना रुकावट, अपने फोन की जाँच करें, या बातचीत को अपने आप में वापस रखें। आपका वार्तालाप भागीदार - चाहे आप किसी तिथि पर हों या शेयरधारकों की बैठक में हों - बॉडी लैंग्वेज, चेहरे के भाव, स्वर की टोन और शब्दों में बोल रहे हैं।
वे जो कह रहे हैं, उसके बारे में उत्सुक हों। यदि आपको डर की लपट या गुस्से की लहर दिखती है, तो अधिक जानने के लिए सवाल पूछें। अन्य लोगों में वास्तविक रुचि सम्मोहक है। शोधकर्ताओं ने पाया है कि शांति से अपने पूरे ध्यान के साथ और बिना निर्णय के लोगों को सुनने के लिए, मूल्यवान और सम्मानित महसूस किया जाता है।
उनका नाम कहो
सभी समय की सबसे अधिक बिकने वाली स्व-सहायता पुस्तकों में से एक, "हाऊ टू विन फ्रेंड्स एंड इंफ्लुएंस पीपल" लेखक डेल कार्नेगी ने अपने पाठकों को याद दिलाया कि लोग अपना नाम सुनना पसंद करते हैं। और न्यूरोलॉजी ने कार्नेगी के दावे का समर्थन किया।
जब शोधकर्ताओं ने प्रतिक्रियाओं को ट्रैक करने के लिए कार्यात्मक अनुनाद इमेजिंग का उपयोग किया, तो उन्होंने पाया कि मस्तिष्क के कई हिस्सों को जलाया जब लोगों ने अपने स्वयं के नाम सुने।
जब आप किसी वार्तालाप में हों, तो दूसरे व्यक्ति का नाम अवश्य बताएं, विशेष रूप से तब जब वह अलविदा कहे। यदि आप किसी से परिचय कर रहे हैं, तो उनका नाम कहें और उनकी उपलब्धियों में से एक का उल्लेख करें, जैसे कि, “यह जोश है। उन्होंने आयरनमैन के लिए प्रशिक्षण लिया। "
पारस्परिकता का पता लगाएं
करिश्मा कनेक्शन के बारे में उतना ही है जितना यह छापों के बारे में है। जैसा कि आप लोगों के साथ बातचीत करते हैं, साझा अनुभवों, विचारों और रिश्तों की तलाश में रहते हैं। हो सकता है कि आप एक ही कार चलाएं, एक ही टीम का समर्थन करें, या एक विचित्र फोबिया साझा करें।
जब आपको कुछ सामान्य लगता है, तो सवाल पूछने या गहरी खुदाई करने से डरो मत। वास्तविक कनेक्शन एक पल का काम नहीं है।
किसी अन्य व्यक्ति के साथ एक बंधन बनाना साहस का कार्य है - और आपका शरीर आपको साहसी कदम उठाने के लिए पुरस्कृत करता है। डोपामाइन, सेरोटोनिन और ऑक्सीटोसिन सहित शक्तिशाली न्यूरोकेमिकल्स सामाजिक बातचीत के दौरान जारी किए जाते हैं। शोधकर्ताओं को लगता है कि सामाजिक संबंध के लिए इनाम विकसित हो सकता है क्योंकि अस्तित्व सामाजिक समूह की बातचीत पर निर्भर हो सकता है।
क्या करिश्मा का कोई स्याह पक्ष है?
छोटा जवाब हां है। मानव इतिहास करिश्माई नेताओं से भरा है जिन्होंने लोगों को भटका दिया। करिश्मा बस कौशल का एक सेट है जिसका उपयोग दोस्तों, गठबंधन, या पैसे बनाने या लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है, चाहे वे लक्ष्य महान या शैतानी हों। शोधकर्ताओं को विभिन्न प्रकार के संगठनों पर करिश्माई नेताओं के हानिकारक प्रभावों में रुचि है।
यदि आप किसी लीडर के द्वारा देखे जाने के बाद अपने स्वयं के कौशल को प्रतिरूपित कर रहे हैं, तो किसी विशेष नेतृत्व शैली को अपनाने से पहले संगठन के समग्र स्वास्थ्य का विश्लेषण करने के लिए कुछ समय बिताना एक अच्छा विचार हो सकता है।
आरंभ करने के लिए एक पठन सूची
यदि आप करिश्मा के विज्ञान और कला का अधिक अन्वेषण करना चाहते हैं, तो आप इन चयनों के साथ अपने ज्ञान को गहरा कर सकते हैं:
- वैनेसा वान एडवर्ड्स द्वारा "वशीकरण: लोगों के साथ सफल होने का विज्ञान"
- "द इरेस्टिस्टिबल इंट्रोवर्ट: हार्नेस द पावर ऑफ़ क्विट करिश्मा इन ए लाउड वर्ल्ड" माइकेल गंग द्वारा
- "द करिश्मा मिथक: ऑलिविया फॉक्स कैबैन द्वारा निजी चुंबकत्व के कला और विज्ञान को कैसे कोई मास्टर कर सकता है"
टेकअवे
करिश्मा एक उपहार या एक अंतर्निहित व्यक्तित्व विशेषता हो सकती है, लेकिन कई व्यवहार वैज्ञानिकों का मानना है कि इसे सीखा जा सकता है। कुछ शोधकर्ताओं का कहना है कि करिश्मा आपकी आत्मीयता (भावनात्मक दृष्टिकोण) और आपके प्रभाव (दूसरों को स्थानांतरित करने या प्रेरित करने की आपकी क्षमता) के लिए नीचे आता है।
अन्य लोगों को आपको करिश्माई के रूप में देखने की संभावना है यदि आप अक्सर मुस्कुराते हैं, उन्हें आंखों में देखें, अपने हाथों से संवाद करें, और उनका नाम अक्सर कहें। अगर आप चौकस होकर, अपनी ख़ामियों और कमज़ोरियों के बारे में सुनकर, और उनके साथ समानताएँ खोजते हैं, तो लोग भी आपको अधिक पसंद करेंगे।
जैसा कि आप करिश्मा की खेती करते हैं, यह स्वयं होना महत्वपूर्ण है, भले ही इसका मतलब है कि आप तनावपूर्ण सार्वजनिक घटनाओं को छोड़ दें और छोटे, अधिक अंतरंग समारोहों का चयन करें जहां आप प्रभावी ढंग से संवाद कर सकते हैं। वास्तविक जिज्ञासा और अन्य लोगों में रुचि के बिना करिश्मा प्रामाणिकता के बिना नहीं पनप सकता है। वहां शुरू करें, और लोग आपको अप्रतिरोध्य लग सकते हैं।
